ProduktyObsługa klienta

Ogólne

Dystrybucja oświetlenia samochodowego: jasne połączenia

Autor: Philips

•

01/01/2020

•

5-7 minut czytania

Dystrybucja oświetlenia samochodowego: jasne połączenia

Dlaczego długoterminowi partnerzy ds. dystrybucji są kluczem do globalizacji sprzedaży oświetlenia samochodowego?

W skrócie

  • Jaka jest pozycja firmy Ultinon-Motion w sektorze oświetlenia samochodowego?
  • Jakie są główne wyzwania związane z globalizacją sprzedaży oświetlenia samochodowego?
  • W jaki sposób dystrybucja za pośrednictwem wielu kanałów wpływa na rynek?
  • Co decyduje o wyborze partnerów ds. dystrybucji międzynarodowej
  • Jakie są wasze relacje z dystrybutorami na rynku posprzedażnym?
  • Jakie zalety muszą mieć wasi pracownicy?

Jaka jest pozycja firmy Ultinon-Motion w sektorze oświetlenia samochodowego?

Wszystkie nasze produkty dla branży motoryzacyjnej są jakości oryginalnego wyposażenia i oferują najlepszą w swojej klasie wydajność producentom samochodów i na rynku posprzedażnym na całym świecie. Mamy doskonałą historię innowacji, będąc wynalazcami lamp ksenonowych i pionierami w stosowaniu lamp halogenowych, a obecnie wyznaczamy trendy w zakresie świateł LED. Firma Ultinon-Motion zajmuje się opracowywaniem, produkcją i dystrybucją produktów z zakresu oświetlenia samochodowego firmy Philips. Nasze żarówki można znaleźć w co trzecim samochodzie na świecie, dzięki czemu jesteśmy liderami na tym rynku.

Jakie są główne wyzwania związane z globalizacją sprzedaży oświetlenia samochodowego?

Na coraz bardziej globalnym rynku stałość ma kluczowe znaczenie. Oznacza to jednolite podejście do klientów niezależnie od miejsca. Dlatego zharmonizowaliśmy sposoby współpracy z nimi na poziomie międzynarodowym (przy zachowaniu pewnej lokalnej elastyczności) oraz ujednoliciliśmy produkty, usługi i ceny. Podstawą tego wszystkiego jest strategia zarządzania kanałami, która opiera się na zwartej grupie silnych liderów regionalnych.

W jaki sposób dystrybucja za pośrednictwem wielu kanałów wpływa na rynek?

Kanały rynku posprzedażnego i konsumenckiego w motoryzacji rozwijają się szybciej niż kiedykolwiek. Historyczne granice, które niegdyś regulowały naszą branżę, zacierają się w wielu krajach. W praktyce oznacza to, że każdy sprzedaje wszędzie. Myślę, że musimy wrócić do podstaw i dobrze zrozumieć, co sprzedajemy, komu i dlaczego. Jeśli skupimy się na tych podstawach, kwestie dotyczące konkretnych kanałów, takie jak działania marketingowe, strategia dotycząca produktów, ceny i usługi, staną się prostsze.

Co decyduje o wyborze partnerów ds. dystrybucji międzynarodowej

Na większości rynków działamy w branży oświetlenia samochodowego od dziesiątek lat, dlatego mamy długotrwałe relacje z wieloma klientami. Jeśli chodzi o wybór nowych partnerów lub dystrybutorów, cenimy długotrwały potencjał wyżej niż szybkie sukcesy. Często efektem jest współpraca z dystrybutorami, którzy podzielają naszą wiarę w znaczenie innowacji, zaangażowanie klientów i zrównoważony rozwój.

Jakie są wasze relacje z dystrybutorami na rynku posprzedażnym?

Nasza strategia dystrybucji opiera się na zasadzie być „wszędzie, ale nie gdziekolwiek”. Zapewniamy pełną obsługę rynku poprzez sprawnych partnerów, którzy myślą podobnie. Oczekujemy od nich swobodnej pracy z produktami i usługami premium, jakości oryginalnego wyposażenia, oraz myślenia długofalowego. Wierzymy, że podejście zintegrowane z partnerami ds. dystrybucji to najlepszy sposób, aby przekonać monterów i użytkowników, aby żądali wysokiej jakości części do swoich pojazdów. Taka ścisła współpraca pomaga nam jako producentom oraz dystrybutorom w analizie zmian na rynku i dostosowaniu się do nich. Ostatecznie chcemy działać na całym rynku posprzedażnym w branży motoryzacyjnej — w sprzedaży hurtowej, tradycyjnej detalicznej lub internetowej.

Jakie zalety muszą mieć wasi pracownicy?

Globalizacja i nowe technologie sprawiają, że rynek jest coraz bardziej złożony. Ze względu na szybki rozwój dostępu bardzo ważni są ludzie, którzy potrafią interpretować dane, rozpoznawać kluczowe punkty i działać na ich podstawie. Ponadto, ponieważ granice między kanałami sprzedaży rozmywają się, a handel internetowy się rozwija, nasi pracownicy muszą umieć postrzegać rynek jako całość i szybko reagować, aby rozwiązywać problemy przed ich eskalacją. Zawsze chcemy, aby nasi pracownicy znajdowali motywację we wspieraniu rozwoju klientów. Przekłada się to na przykład na koncentrację na sprzedaży konsumentom a nie dystrybutorom.

Polecane produkty

Zapisz się na newsletter i otrzymuj ekskluzywne oferty

  • Kupon powitalny ze zniżką w wysokości 5%
  • Wyjątkowe oferty i wcześniejszy dostęp do wyprzedaży
  • Artykuły ekspertów zdrowego stylu życia wybrane dla Ciebie

Chcę otrzymywać komunikaty marketingowe dotyczące produktów, usług, wydarzeń i promocji Philips na podstawie moich preferencji i zachowań. Mogę w każdej chwili zrezygnować z subskrypcji.

  • Kupon powitalny ze zniżką w wysokości 5%
  • Wyjątkowe oferty i wcześniejszy dostęp do wyprzedaży
  • Artykuły ekspertów zdrowego stylu życia wybrane dla Ciebie